Amazon FBA شرح – حقق أول مبيعات بسرعة البيع على امازون اف بي اي

 في هذا المقال سوف نتطرق الى شرح amazon fba 

وستتعرف على الدليل الكامل لكيفية البيع على امازون اف بي اي

الخطوة رقم 1 

العثور على أول منتج لك فائز على الأمازون وذلك باستخدام بيانات وإحصاءات حقيقية

 الخطوة رقم 2

البحث عن مورد لمنتجك موثوق به مع تقليل كل المخاطر

الخطوة رقم 3

شحن منتجك مباشرة إلى مستودعات امازون أف بي أي

 الخطوة رقم 4

كتابة قائمة غنية بالكلمات المفتاحية الرئيسية والتي ستجلب لك المبيعات دون الأضطرار الى دفع المال على الإعلانات

 الخطوة رقم 5

الوصول بالمنتج الخاص بك الى الصفحة الأولى والحصول على التقييمات

 الخطوة رقم 6

اطلاق المبيعات اوتوماتيكيا للوصول الى ايرادات من 6 ارقام

لماذا تعتبر “أمازون أف بي أي” فرصة رائعة وهي تنمو يومًا بعد يوم

1 – أمازون ينمو بشكل سريع

تعد أمازون واحدة من أفضل الشركات في العالم من حيث قيمتها في السوق النقدي، فهي في طريقها لتصبح أول شركة في العالم بقيمة تريليون دولار! انه رقم قياسي لم يسبق له مثيل في تاريخ العالم.

تضاعف صافي دخل الشركة أكثر من ثلاثة أضعاف في عام 2018. من 3 مليارات دولار في عام 2017 إلى 10.1 مليار دولار في عام 2018

2- PRIME العضوية ال

ان أكثر من نصف سكان الولايات المتحدة هم أعضاء بريم.

تتمتع هذه العضوية بمزايا لا حصر لها، بما في ذلك التوصيل المجاني في نفس اليوم، واستطاعة مشاهدة الفيديو باستمرار، والدخول المجاني إلى  المكتبة الموسيقية الكبيرة، وتخزين الصور،

وللمرة الرابعة خلال هذا العام يقام مهرجان تسوق حصري  لجميع الاعضاء البريم حول العالم.  مع صفقات عمل هائلةPrime Day   

فقط أصحاب المنتجات التي تباع بواسطة برنامج أمازون أف بي أي يمكنهم البيع لأعضاء بريم

3 – يمكنك العمل من أي مكان في العالم

إن الشيء العظيم في هذا العمل هو أنك لست بحاجة إلى أي شيء آخر غير الكمبيوتر المحمول و الانترنت!

اشحن منتجاتك الى مستودعات امازون اف بي اي، و سيهتم موظفوا امازون بالمهام الأكثر تعبًا مثل خدمة العملاء والشحن والمرتجعات والمزيد !

مما يتيح لك الفرصة للبقاء في المنزل والاهتمام بعائلتك أو السفر الى جميع انحاء العالم.

4 – أكسب المال بينما انت نائم وكن حرا على الصعيد المالي 

عندما يكون لديك وظيفة عادية بدوام كامل أو حتى اذا كان لديك عمل يتطلب مجهود جسدي فأنت تبادل الوقت بالمال.

أنت تبادل كمية من الوقت مقابل كمية من المال.

هذا يعني بأنك اذا اوقفت العمل فأن جنيك للمال يقف.

هناك أيضًا حد لوقتك، لديك فقط 24 ساعة في اليوم، وهذا يعني أن دخلك محدود بوقتك.

عندما تبيع منتجات على أمازون فانك تجني المال ايضا اثناء النوم، اثناء السفر، اثناء اللعب مع أطفالك،

لست مضطرا ان تتقيد بكرسي في مكتب حتى يأتي وقت تقاعدك، وهذه هي الحرية الحقيقية.

 5- انشاء العلامة التجارية الخاصة بك

يعتقد معظم الناس أن العلامات التجارية الكبرى فقط يمكنها البيع على أمازون.

ولكن الحقيقة هي أن 80٪ من بائعي أمازون ليس لديهم علامات تجارية كبيرة فهم اناس عاديون مثلك ومثلنا.

هناك عدة طرق للبيع على أمازون، لكن النموذج الذي جلب الملايين لأصحابه هو (Private Label)الخاصة نموذج العلامة

أختر منتجا، اعد تسميته، اجعله متفوقا على منافسيك، ثم بعه على أمازون، أنها بهذه البساطة .

باستخدام نموذج العمل هذا، سيكون لديك تحكم أكبر،

وستتمكن من العثور على منتجات بهوامش ربح بنسبة 40٪ بدلاً من 5-10٪.

نظرا لوجود عدد هائل من الناس الذين يشترون على أمازون فأن منتجك سوف يظهر امامهم يوميا ومن دون دعاية،

كم هو مدهش فعلا هذا الأمر!

الخطوة رقم 1

العثور على أول منتج لك فائز على الأمازون وذلك باستخدام بيانات وإحصاءات حقيقية

هناك الملايين والملايين من المنتجات التي تباع في هذه اللحظة على أمازون

فكيف تختار واحد منهم لتبدأ بالبيع؟

 ان أحد أكبر الأخطاء التي يرتكبها البائعون الجدد هي أنهم يبيعون منتجًا يحبونه أو أنهم متحمسون له دون التحقق مما إذا كان هناك طلب عليه على أمازون.

لكي تكون ناجحا يجب عليك أن تبحث عن منتج موجود على أمازون وعليه طلب من الزبائن،

بمعنى آخر أن الناس تفتش عليه كل يوم على أمازون. ليس عليك أن تخترع منتجا جديدا غير موجود فعليا على أمازون.

اذا، كيف تعلم ان منتجا ما عليه طلب على أمازون؟

SOFTWARES البرامج 

إن هيليوم تن هو واحد من أفضل البرامج التي يستعملها البائعون الناجحون على أمازون

ان هذه البرامج بالطبع هي اختيارية ولكن اذا اردت ان تنجح على أمازون فعليك حتما ان تستعين بأحد البرامج ولا شك ان هيليوم تن هو الافضل بينهم 

فما هي المعايير التي يجب أن تبحث عنها؟ 

اليك فيما يلي أهمها:

1- يجب أن يكون سعر البيع 15 دولارا اميركيا على الأقل

لا يجب عليك ان تبيع المنتجات الرخيصة الثمن التي تقدم الحد الأدنى من الهوامش.

الهدف هو كسب ما يكفي من المال لتغطية نفقات اف بي اي والأستثمار في الاعلانات، اعادة تعبئة المخزون في مستودعات امازون، تحسين المنتج و اختبار منتجات جديدة.

لهذا السبب فأن وجود ربح على بيع المنتج هو أمر بالغ الاهمية لتطوير اعمالك على أمازون.

بالاضافة الى انك تستطيع ان تبيع اقل وتجني مالا اكثر من ان تبيع منتجا رخيصا بكميات كبيرة

2- تجنب فئات المنتجات التي يوجد عليها قيود معينة

هناك فئات معينة من المنتجات التي يجب عليك الحصول على موافقة من أمازون لكي تستطيع بيعها وقد تمر أشهر عديدة قبل الحصول على هذه الموافقة.

من هذه المنتجات مثلا هي التي يتم تناولها عبر الفم أو وضعها على الجسم، بالاضافة الى المجوهرات ومستحضرات التجميل.

من الأفضل اذا كنت بائعا مبتدئا أن تتجنب المنتج الذي يأتي بأحجام مختلفة مثل الملابس.

تجنب أيضًا بيع المنتجات ذات الحواف الحادة التي يمكن أن تؤذي المستهلك.

إذا كنت ترغب في بيع الزجاج أو غيرها من المنتجات الهشة، فتأكد من أنها مغلفة جيدًا حتى لا تنكسر أثناء الشحن.

بما أن المنتجات الثقيلة والضخمة يعتبر شحنها غالي الثمن خاصة من الصين  فمن الأفضل أن تبدأ ببيع منتج صغير وخفيف.

 

3- ما لا يقل عن 3 بائعين يحققون ايرادات أكثر من 10000دولارا اميركيا شهريا

 

المنافسة هي امر جيد.

انه يظهر ان هناك طلبا على المنتج الخاص بك و أن الآخرين ينجحون في بيعه.

 لتخمين ايرادات منافسيك. Helium 10 Chrome Extention أستخدم

4- أبتعد عن العلامات التجارية المعروفة جدا

يفضل أن لا ترغب في بيع منتج تم بيعه بالفعل بواسطة علامة تجارية كبيرة،

فسيكون من الصعب للغاية التنافس مع علامة تجارية معروفة جيدًا وتضم آلاف التقييمات.

اداة  لكي تتأكد ان علامة المنتج التجارية هي معروفة يمكنك ان تستخدم

Helium10 في Magnet

اذا كان عدد الاشخاص الذين يبحثون عن هذه العلامة شهريا هم بالآلاف فهذا يعني بانها راسخة بالبيع على أمازون.

5- على الاقل 2000 بحث عن الكلمات المفتاحية الرئيسية شهريا

كيف نعلم اذا كان هناك طلب على منتجا ما؟

نستطيع ذلك من خلال معرفة عدد الاشخاص الذين يبحثون عنه شهريا،

يجب على الاقل ان يكون عدد البحث عن الكلمات المفتاحية الرئيسية هو 2000 بحث لكي تفكر في بيعه.

 لا يوجد اكثر من 3 بائعين لديهم اكثر من 1000 تقييم على أمازون -6

تقييمات أمازون هي من أهم معايير البحث عن المنتج.

و التقييمات هي التي تساعد على البيع بالدرجة الاولى واذا كان عدد التقييمات بينك وبين منافسيك كبير جدا فلن يكون لديك أي أمل ببيعه.

خذ مثلا على ذلك بأنك تريد شراء سكين مطبخ،

تجد أن المنتج الاول لديه 1000 تقييم والمنتج الثاني لديه 20 تقييم، هما نفس المنتج ولديهما نفس السعر، أي من المنتجين سوف تشتري؟

لا شك بأنك ستختار الذي لديه عدد تقييمات اكبر!

هكذا يأخذ اكثرية الزبائن قرارهم عند الشراء.

 تجنب اختيار منتج لمنافسين لديهم مستويات عالية من التقييمات.

من المفضل ان تبيع منتج لمنافسين لديهم أقل من 200 تقييم واذا كان لديهم تصنيف 4 نجوم او اقل يكون ذلك أفضل.

هذا يعني أنه يمكنك التنافس ضدهم عن طريق بيع منتج متميز، وبالتالي الحصول على 5 نجوم وجذب الزبائن اليك.

ان مرحلة البحث عن المنتج المراد بيعه على أمازون يعد من أهم المراحل.

خذ كل الوقت اللازم لذلك.

الخطوة رقم 2

 البحث عن مورد لمنتجك موثوق به مع تقليل كل المخاطر

يعتقد معظم الناس أنه من الصعب جدًا العثور على موردين في الخارج وأنهم بحاجة إلى السفر شخصيًا حتى يتمكنوا من زيارة المصانع المختلفة واختيار أفضلها.

في الوقت الحاضر، أصبح استخدام موقع

 هو الأسهل.Alibaba.com

يحتوي هذا الموقع الصيني على قاعدة بيانات لملايين الموردين الصينيين.

يمكنك العثور على مورد لأي منتج تريده تقريبًا، الاتصال بالعديد من الموردين لمقارنة الأسعار والشروط.

من المفضل دائمًا أن تتصل بعدد يتراوح من 5 الى 10مصانع للمقارنة واختيار الأفضل.

فيما يلي 5 أشياء يجب معرفتها قبل التواصل مع الموردين:

.الأسعار قابلة للتفاوض دائما

.المورد هو صديقك وسيكون أفضل

شريك لك في رحلة العمل على الأمازون

لدى الموردين لغة إنجليزية محدودة ، لذا عليك التحدث باللغة الإنجليزية الأساسية.

عند الاتصال بالموردين، يجب أن تظهر لهم بأنك تأتي من شركة مهمة وأنك لست مبتدئًا

يمكن التفاوض على الحد الأدنى لكمية الطلب ويمكنك إخبار المورد أنك تريد اختبار المنتج وأنك ستطلب كمية أكثر بمجرد بدء البيع 

 (MOQ – Minimum order quantity)

إليك نموذج يمكنك استخدامه عند الاتصال بالمورد للمرة الأولى:

Hello,

We are a company in the UK and we really like your products, we would like to develop a long term relationship with our supplier.

We would like to know the following details:

1- Can we order low MOQ just to check the product’s quality ? If it’s okay and we like it, we will order more

2- Can we change the product color and packaging ?

3- Do you do OEM/ private label ?

4- Can you send us a sample with our logo ?

5- Can you send us your catalogue with the prices?

Thank you very much !

Jessica

Sales Manager and Director

OJ Sports Gear

،هذا أمر شائع أيضا. Watsapp أو Skype  يمكنك أيضًا التواصل مع المورد عبر

فيما يلي 3 أمور يجب التحقق منها عند اختيار المورد:

“Verified Supplier” حالة المورد” “1-

عند البحث عن الموردين على علي بابا

 Supplier Types > Verified Supplierيمكنك استعمال الفلتر  

سيظهر لك فقط أهم الموردين الذين دفعوا مبالغ طائلة ليظهروا هناك، وهذا يعني أنهم مؤسسة محترمة وأنهم يعملون مع العديد من الزبائن الدوليين ، هكذا يمكنك تجنب الموردين الصغار أو الجدد أو غير المعروفين.

2- تأكد من أن المورد هو المعمل حيث يصنع المنتج.

عندما تجد موردا، أنتقل الى ملفه الشخصي على علي بابا و تأكد من انه المصنع وليس شركة تجارية

عادة ما ينشر المصنعون صوراً عن مصنعهم وخط الإنتاج وفريقهم والشهادات. لماذا الشركة المصنعة؟ لأنه يجب عليك أن تعمل مع المصدر ، لتحصل على أفضل الأسعار ولكي تكون لديك القدرة على تصميم المنتج  و تحسينه كما تريد.

Response rate 3- تحقق من معدل اجابة المورد

لا شك بانك ترغب في العمل مع المورد الذي يرد بسرعة.

Response rate يمكنك رؤية معدل الاجابة Profile  إذا ذهبت إلى ملف تعريف المورد

أيضًا عند إرسال رسالة ، يجب عليه الرد في غضون 24-48 ساعة، اذا لم يرد عليك خلال هذه المدة فأنسى امره لأنك ستعاني بالعمل معه.

Sample طلب عينة من المنتج

الهدف من طلب عينة هو التأكد من أن جودة المنتج جيدة وأنه كما تتوقع. 

يمكنك ايضا ان تستخدم هذه العينة كفرصة لألتقاط بعض الصور للمنتج وذلك لأستعمالها في قائمة أمازون الخاصة بك.

 أنها الطريقة الأكثر شيوعا.Paypal لدفع ثمن العينة يمكنك استعمال

ينبغي أن يكلفك هذا حوالي 30-60 دولار اميركيا بما في ذلك الشحن الجوي السريع وهذا يعتمد على حجم و وزن المنتج.

أطلب عينات من  عدة موردين مختلفين حتى تتمكن من مقارنة الجودة فيما بينهم.

كيفية الدفع لطلبك الأول

30% دفعة أولى و70% عند الانتهاء من التصنيع.

أو Paypal استخدم

 كوسيلة للدفع. وسائل الدفع هذه سوف تحميكAlibaba Trade Assurance في حال حصلت معك أي مشكلة، وأرادوا اعادة المال اليك.

بعد العمل عدة مرات مع المورد ، تستطيع ان تستخدم التحويل المصرفي للدفع.

الخطوة رقم 3

 شحن منتجك مباشرة إلى مستودعات امازون أف بي أي

 

لتتمكن من شحن منتجاتك إلى مستودعات أمازون ، ستحتاج أولاً إلى فتح حساب البائع على أمازون، حيث تبلغ قيمة الأشتراك الشهري لحساب البائع المحترف 40 دولار اميركيا.

 فيما يلي الخطوات الثلاث لفتح الحساب على أمازون:

الخطوة الأولى:

تأكد من ان يكون لديك كل هذه المستندات والمعلومات لتستطيع فتح حساب على امازون

  • بريد إلكتروني

  • الأسم: الأسم الشخصي او اسم الشركة

  • العنوان: العنوان الشخصي او عنوان الشركة

  • طريقة ايداع المال : حساب مصرفي او حساب بايونير Payoneer لاستلام المال

  • طريقة الدفع: بطاقة مصرفية دولية لدفع الرسوم الشهرية لأمازون، الأشتراك الشهري لحسابك البائع، اعلانات البي بي سي وغيرها من النفقات، وعندما تبدأ بالبيع سوف يأخذ امازون الرسوم اوتوماتيكيا من حسابك البائع عوضا عن البطاقة  المصرفية

  • رقم هاتف ليرسلوا اليه الكود او للتكلم معك

الخطوة الثانية:

المستندات:

  • صورة عن جواز السفر أو رخصة قيادة مترجمة اذا لم تكن باللغة الاجنبية وذلك للتأكد من هويتك

  • صورة عن فاتورة رسمية ، غاز او كهرباء او ماء او انترنت،  تحتوي على الأسم والعنوان، مترجمة ترجمة محلفة اي قانونية الى اللغة الانكليزية او لغة البلد الذي تنوي البيع فيه على امازون مثل فرنسا، المانيا، ايطاليا او اسبانيا

  • يجب ان يكون الاسم والعنوان على جواز السفر او رخصة القيادة والفواتير المطلوبة مطابقا تماما للأسم والعنوان الذي فتح الحساب به

  • كشف حساب مصرفي موجود عليه الأسم والعنوان تماما مثل حساب البائع

  • ربما ولكن من غير المؤكد امكانية الحاجة الى عقد ايجار بنفس الأسم والعنوان الموجودين عى حساب البائع، لا يطلب هذا غالبا

من المهم جدا أن يرسلوا بطريقة المسح الضوئي SCAN لكي يكونوا واضحين تماما لأنه قد يكون سبب من اسباب رفض التسجيل

الخطوة الثالثة :

التسجيل على السلرسنترل

“Start Selling” انقر على

إتبع الخطوات للتسجیل

حان الوقت لشحن منتجاتك إلى مستودع أمازون ، وهذه هي مهمة المورد ، لذلك لا تحتاج حتى إلى لمس المنتجات

!Amazon FBAهذا هو جمال و راحة

اذا كانت منتجاتك تزن أقل من 50 كيلوغرام فالافضل أن ترسلها مباشرة الى مستودعات امازون 

، انها تصل بسرعة من 3 الى 4 أيام.Fedex  أو DHL  مثل Air Express عبر الجو

ولكنها طريقة الشحن الأكثر كلفة.

 Air Freight  يمكنك ايضا شحن المنتج

أو عن طريق البحر، حيث يستغرق

الأمر وقتا اطول (حوالي 10 أيام للشحن الجوي و 25-40 يومًا عن طريق البحر) ولكنه أرخص.

كمبتدئ بالبيع، نقترح عليك الشحن عن طريق شركة طيران إكسبرس. عندما تبدأ في تحقيق المزيد من المبيعات والحصول على المزيد من المخزون ، يمكنك البدء في الشحن باستخدام الشحن الجوي أو الشحن البحري ، لذلك ستحتاج أيضًا إلى (Freight Forwarder) وكيل شحن.

الخطوة رقم 4

 

 كتابة قائمة غنية بالكلمات المفتاحية الرئيسية والتي ستجلب لك المبيعات دون الأضطرار الى دفع المال على الإعلانات

هذه الخطوة تعد من اهم الخطوات في عملك على الأمازون، اذا لم تكتب وصفا محسنا لمنتجك يحتوي على كلمات مفتاحية فلن تحصل على فوائد اطلاق المنتج وستعاني في البيع.

يتضمن تحسين قائمتك هدفين رئيسيين:

– جعل قائمتك مرئية بواسطة العديد من الكلمات المفتاحية  التي يبحث عنها المشترون حتى يتمكنوا من العثور عليك.

– تحسين النسبة المئوية للأشخاص الذين يرون المنتج الخاص بك ويقومون بشرائه. يجب أن يكون الوصف مكتوبًا بطريقة مقنعة وموجها نحو سبل الأستفادة  من المنتج و أن يصل الى فئة كبيرة من الناس.

ها هي المعادلة البسيطة التي يجب تذكرها دائما للبيع على أمازون:

النقرات على قائمتك + النسبة المئوية للأشخاص الذين يرون المنتج الخاص بك ويقومون بشرائه = أعلى ترتيب للمنتج ، سرعة المبيعات ، والأرباح

كيفية ايجاد الكلمات المفتاحية

 يمكنك استعمال شريط البحث على أمازون بكتابة كلمتك المفتاحية الرئيسية، من ثم سوف يقترح عليك أمازون الكلمات المفتاحية الأخرى التي يمكن ان تستعملها لقائمتك الخاصة.

أكتب جميع الكلمات المفتاحية القوية على “اكسل” ومن ثم اكتبها يدويا في قائمتك.

(excel)

توجد طريقة أخرى و هي الاكثر فعالية والمستعملة من معظم البائعين الناجحين 

Magnet وذلك باستعمال

في هليوم تن للحصول على جميع التركيبات الممكنة للكلمات المفتاحية لمنتجك.

” Lunch Box” أكتب الكلمة الرئيسية لمنتجك، على سبيل المثال

ثم رتب النتائج من حجم البحث العالي الى المنخفض ، وستحصل على أكبر عدد من الكلمات المفتاحية في متناول يدك

اختر أول 20 كلمة رئيسية واستخدمها أثناء كتابة قائمتك.

فيما يلي أجزاء القائمة التي تحتاج إلى التركيز عليها:

العنوان:

 هذا هو الجزء الأكثر أهمية في قائمتك من حيث عدد الكلمات المفتاحية.   

يجب أن تضع الكلمات المفتاحية الأكثر بحثا في بداية العنوان. أن امازون يقرأ من اليسار الى اليمين مما يعني أن بداية عنوانك لها وزن أكبر من نهايته ، لذلك ضع أفضل كلماتك المفتاحية في مقدمة عنوانك. يعتمد عدد أحرف العنوان على فئة المنتج الذي تبيعه ، حيث يتراوح من 60 إلى 200 حرفا.

 من الأمثلة على المعلومات المهمة التي قد يحتوي عليها العنوان:

– اسم العلامة التجارية

– اسم المنتج

 – الميزة الرئيسية

– نوع المنتج

– اللون

– الحجم

– التعبئة والتغليف / الكمية

 : BULLET POINTS  النقاط الخمس المهمة

في هذا المجال ، يجب أن تتحدث عن أهم خمسة فوائد لمنتجك مع شرح ميزات المنتج. أنت لا تبيع مفك البراغي ، أنت تبيع كل ميزاته، هذه هي الفائدة الحقيقية. كيف سيؤثر منتجك على حياة المستهلك اليومية؟ كيف سيحل مشكلته؟ ما هي أهم فوائده؟

اكتبها في 5 نقاط مفيدة و موجزة.

يمكنك أيضًا استخدام هذه النقاط لدمج المزيد من الكلمات المفتاحية.

يمكنك أيضًا الاطلاع على قائمة المنافسين للتأكد من أنك كتبت كل الفوائد من شراء منتجك. أعمل على ان تكون قائمتك افضل من قائمة منافسيك لكي تبرز اكثر على امازون.

:Description  وصف المنتج

الهدف الرئيسي من وصف المنتج هو بيع المنتج الخاص بك وإبلاغ الزبائن بالمعلومات الإضافية التي لم يتم ذكرها في النقاط الخمس المهمة. اذن، يجب أن يكون الوصف كخطاب مبيعات ولكن في نفس الوقت يجب أن يكون مفيدًا.

يمكنك التحدث عن:

– كيفية عمل منتجك

– ما هي سبل استخدامات منتجك

– متى يجب استخدام منتجك

– أين من المفترض أن يتم استخدام منتجك

قصة علامتك التجارية الشخصية ، بماذا تتعلق علامتك التجارية؟ الهدف هو جعل المستهلك يتأثر معنويا بعلامتك التجارية.

 لجعلها تبدو اجمل للقراءة.Description  فيHTML codes استعمل

    لوضع مسافة بين الأسطر</br>

    لوضع مسافتين بين الأسطر</br></br>

  Bold  لجعل الكتابة سوداء  <b> النصtext</b>

 Back end keywords الكلمات المفتاحية للنهاية الخلفية   

على الرغم من أن هذه المنطقة لا يراها الزبائن، فإن الباك اند كيوردس هو المكان المثالي لإضافة جميع الكلمات المفتاحية المتبقية التي لم تستطع وضعها  في العنوان والنقاط الخمس المهمة.     

على سبيل المثال، يمكنك اضافة اخطاء املائية في الباك اند كيوردس. يوجد على أمازون اميركا الكثير من الناس الذين يبحثون باللغة الاسبانية. يمكنك اضافة الكلمات المفتاحية الأسبانية هناك!

ملاحظة:

إذا لم تكن لديك مهارات جيدة في الكتابة باللغة الإنجليزية أو أي لغة أخرى ، فنحن نوصي باستخدام خدمة لكتابة و تحسين وصف المنتج. سيوفر عليك ساعات من العمل مع اعطاء نتائج أفضل!

ojdigitalsolutions.com  اليك خدمة يمكنك استخدامها:

 للحصول على خصم 10 ٪ “special10” استخدم الكود

Images جانب آخر مهم من قائمة المنتجات هي الصور

 إنها ضرورية للعلامة التجارية الخاصة بك ولتمييز نفسك عن المنافسين.

نوصي بشدة بالحصول على خدمة تصميم الصور لتصميم 7 صور الأمازون الرئيسية الخاصة بك. استخدم كل صورة لإظهار جوانب مختلفة من المنتج، حجم المنتج والقياسات، الرسوم البيانية، صور أنماط الحياة، أو غيرها من المعلومات المفيدة التي يمكن عرضها بصريًا.

يجب أن تكون الصورة الرئيسية هي صورة منتجك على خلفية بيضاء، و أن تكون واضحة جدا، جيدة الإضاءة،  يجب ان يغطي المنتج حوالي ٨٥ ٪ من الصورة

يمكن استخدام مكان الصورة الأخيرة لمقطع فيديو ترويجي للمنتج. بما ان الزبون غير قادر على رؤية المنتج جسديا امامه ففكرة ان يراه بواسطة الفيديو  تعد اداة تسويق فعالة ضمن قائمتك.

نوصي أيضًا بالتعامل مع  أحد المحترفين  ليصمم منذ البداية شعار و عبوات تغليف منتجك.

الخطوة رقم 5

 الوصول بالمنتج الخاص بك الى الصفحة الأولى والحصول على التقييمات

لسوء الحظ ، يشعر معظم الزبائن بالكسل وهم يفضلون شراء المنتجات الموجودة في الصفحة الأولى. لذلك من الضروري إطلاق منتجك بعد إعداد وتحسين قائمة المنتجات الخاصة بك.

الهدف من إطلاق المنتج هو الحصول على زيادة في المبيعات في فترة زمنية قصيرة لإظهار لبرنامج أمازون أن الزبائن الذين يكتبون كلمة مفتاحية محددة على شريط بحث أمازون هم معجبون بمنتجك ويشترونه. سيؤدي ذلك إلى تحسين تصنيفك لهذه الكلمة المفتاحية المحددة.

ستحتاج في البداية الى اختيار الكلمات المفتاحية التي ترغب في أن يصنفونك بها.

بعد ذلك ، سوف تريد معرفة عدد المبيعات التي ستحتاج إليها للوصول إلى أعلى الصفحة في الكلمة المفتاحية التي  يبحثون بها على منتجك! كل ما عليك فعله هو الحصول على مبيعات أكثر من المنتجات الموجودة في تلك الصفحة.

لذلك اذا كتبت على أمازون

“Lunch Box”

 وكانت المبيعات لقوائم  المنتجات المتصدرة الصفحة الأولى

هي 10 مبيعات في النهار.

 فستحتاج إلى بيع 11 قطعة في اليوم لمدة 10 أيام لتتجاوز مكان المنتجات المنافسة.

و الآن لتجد عدد القطع التي يبيعها منافسك في هذه الصفحة، عليك باستخدام  برنامج:

Helium10 Xray Google Chrome Extension

هذا البرنامج يحسب لك عدد مبيعات كل منتج موجود على تلك الصفحة خلال شهر.

خذ مثلا واحد من اول خمس منتجات على الصفحة الأولى واحسب بواسطة هذا البرنامج عدد مبيعاته الشهرية.

قسّم عدد المبيعات على 30 وستحصل على عدد القطع التي يجب ان تبيعها يوميا خلال شهر.

أنت تريد الحصول الآن على بعض المشتريات بسعر كامل! إن أفضل طريقة للحصول على مبيعات كاملة و ثابتة لإطلاق منتجك هي استخدام برنامج

VIRAL LAUNCH

كل ما ستفعله هو الكتابة على هذا البرنامج،  ما هو منتجك والكلمة المفتاحية الرئيسية التي ترغب في أن يصنفونك بها وعدد المبيعات التي تحتاجها في اليوم. ثم يقوم البرنامج بحساباته ليعطيك السعر الكامل الذي يجب ان تضعه لمنتجك.

 ينتهي بك الأمر إلى الدفع مقدما مقابل كل عملية بيع بسعر كامل (تسترجع السعر الكامل الذي وضعته ناقصا تكاليف خدمات أمازون) و تكاليف خدمات

VIRAL LAUNCH

للأسف، يتطلب الأمر القليل من الاستثمار لتصنيف منتجك إلى أعلى الصفحة ولكن هذا هو المكان الذي تحدث فيه كل المبيعات وإذا كنت تريد ان تنجح بالبيع، فهذا هو أفضل خيار لك.

سوف يطلب فيرل لونش من الزبائن الذين اشتروا منتجك آراء صادقة وبالتالي قد تحصل على بعض التقييمات من وراء هذه الصفقة ايضا ولكن  هذه الطريقة بالتأكيد غير مضمونة.

كيف تحصل على تقييمك الأول:

 

اتخذت أمازون خطوات عديدة لمكافحة التقييمات المزيفة ، مما يجعل من الصعب للغاية بالنسبة للبائعين الحصول عليها، ايضا من المخالف لشروط خدمات أمازون الطلب من الزبائن ترك تقييمات إيجابية ، يمكنك أن تطلب من الزبائن ترك تقييمات صادقة دون التشديد على الجزء “الإيجابي”.

لمساعدة البائعين الجدد ، أنشأت أمازون ……….

برنامج التقييمات المبكر على الأمازون

يعمل هذا البرنامج على النحو التالي:

 تقوم بوضع منتجك على سلر سنترال الخاص بك مقابل دفع 60 دولارا اميركيا الى أمازون.

سوف يقوم امازون بالوصول الى زبائنك من أجلك، وسوف يحصل على خمس تقييمات لك، و هو يعمل فعلا.

كل ما عليك القيام به للتأكد من قيام أمازون بعملها ، هو الحصول على أكبر عدد ممكن من المبيعات في هذا البرنامج ، بحيث يكون لدى أمازون المزيد من الناس للوصول اليهم أيضًا!

إنه ليس مثاليًا ، ولكن الانتقال من صفر إلى 5 تقييمات يمكنه القيام بأشياء ضخمة لك عند بيع منتج جديد.

للحصول على مبيعات وتقييمات اضافية:

يمكنك ايضا استخدام

Jungle Scout’s Jump Send

تتمثل الأساليب الأكثر تقدمًا في إرسال بريد إلكتروني تلقائي للمشترين، يطلب منهم ترك مراجعة صادقة حول المنتج.

 أو وسيلة اخرى لأرساله تلقائيا!Helium10’s follow upتستطيع ان تستعمل

الخطوة رقم 6

اطلاق المبيعات اوتوماتيكيا للوصول الى ايرادات من 6 ارقام

 

أعلانات امازون بي بي سي المدفوعة بواسطة النقرة تمنحك زيادة الحركة على منتجك وايجاد المزيد من الزبائن، ان هذه الأداة مهملة للغاية وخاصة بالنسبة لأمازون أوروبا. في أمازون الولايات المتحدة ، أصبح من الضروري إتقان هذه المهارة بسبب العدد المتزايد من المنافسين

هناك نوعين من حملات بي بي سي – حملات اوتوماتيكية وحملات يدوية

حملات أوتوماتيكية – مرحلة الاختبار

ان هذه الحملات هي رائعة عندما تبدأ بالعمل للمرة الأولى، نوصيك باستخدامها بمجرد الحصول على تقييماتك الأولى. ستقوم أمازون تلقائيًا باختيار الكلمات المفتاحية لك استنادًا إلى قائمتك وستضع قائمتك كمنتج

 على هذه الكلمات المفتاحية. “sponsored product”

انها طريقة رائعة لتحليل الكلمات المفتاحية التي تعمل بشكل أفضل بالنسبة لك وتحقق لك المبيعات ، وهي التي يجب أن تحتفظ بها وان تزيد ميزانيتك. اما  الكلمات المفتاحية التي لا تعطي أي مبيعات ، فينبغي التخلص منها.

 يمكنك تطبيق ذلك بمجرد الذهاب الى :

Advertising -> Campaign Manager -> Create Campaign -> Sponsored Products -> Automatic Targeting

الحملات التي تدار يدويا – حيث ستجني الأموال الحقيقية والنتائج الحقيقية

لأستخدام هذه الحملة الدعائية، تقوم بإدخال كلماتك المفتاحية يدويا:

لديك 4 أنواع من هذه:

– محددة Exact

– جملة Phrase

– موسعة Broad

– صفحات المنتج Product Pages

 هي الحملات اليدوية التي يجب التركيز عليها. Product pagesو  Exact

 لاكتشاف المزيد من الكلمات المفتاحية Broad  وPhrase استخدم حملات

.Exact لحملات

 للبدأ يحملاتك الدعائية اليدوية استخدم أداة البحث عن الكلمات المفتاحية الخاصة بك مثل هليوم تن، ادخل اقوى كلمة مفتاحية، قم بتنزيل الكلمات على 

  Manual Campaigns ثم استخدم هذه الكلمات لبدء حملتك اليدوية  Excel

لعدم تعقيد الأمور ، أقترح عليك استخدام أفضل 50 كلمة مفتاحية(عند الفرز حسب الحجم التقديري)

“sorting by estimated volume”

مع كل هذه الكلماتBroad  و Phrase و Exact و من ثم إجراء حملة 

المفتاحية.

إذا كان هناك المزيد من الكلمات المفتاحية الفائزة التي لم تجدها في حملة

phrase و broad، فستجدهم بحملتيExact

 يستعملان للمناقصة لأي كلمة مفتاحية قدPHRASE و BROAD حملات تحتوي على الجملة (في حملة الجملة) أو مصطلحات البحث بأي ترتيب كان (في حملة الموسع).

Exact أن هاتان الحملتان هما باهمية كبرى للوصول الى الهدف المرجو من حملة

PRODUCT PAGE حملات

 هي جديدة ورائعة. من قبل لم يكن بالأستطاعة ان نقوم بحملات يدوية للوصول لصفحات المنتجات المراد منافستها بالدعاية.

 فقط الحملات الأوتوماتيكية كانت تفي بهذا الغرض و لم يكن لدينا الوسيلة لأختيار الصفحات.

 لمنتج محدد لكي تضع أعلانك. ASIN يمكنك الآن اختيار

هذا امر عظيم لأنك تستطيع ان تستهدف منتجات من فئة منتجك التي يحب أن يراهما الزبون مع بعضهما.

:  لمنتجات اخرى اريد منافستها ASINS هذه هي طرق البحث عن

 البحث عن المنتجات التي تشبه منتجي-

البحث عن افضل مبيعات من تلك المنتجات  –

اي منافسة مباشرة اعلم بان الزبون سيفضل منتجي  بها عن الباقين –

( تقييمات اكثر، سعر ونوعية افضل، قائمة مكتوبة بشكل افضل)

 Advertising >Advertising Reports  في Search Term Report تنزيل

 التي تنافس بها بواسطة الحملة الأوتوماتيكية، ASINs هكذا سيظهر لك جميع

المبيعات. واي منها تجلب لك

ضعيف، (Advertising Cost of Sale) ACOS اذا كانت تجلب مبيعات مع

Product target campaign  فيPaste   وCopy اذا عليك ان تفعل ما يلي

 

كيف تعلم اي منتج تود ان تناقص عليه:

أنا اقترح عليك ان تستعمل

 ولكن عليك فقط Exact  لحملةAmazon’s Suggested bid

 أن ترفع السعر بمقدار 10-20 سنتات للحصول على ميزة بسيطة على جميع

.Exact suggested bid الأشخاص الذين يستخدمون

سيتيح لك ذلك الفوز بمزادات أخرى لأقل سعر ممكن.

إذا كانت الكلمات المفتاحية تحصل على الكثير من النقرات ولكن لا توجد مبيعات، فالأفضل إيقاف تشغيل هذه الكلمة المفتاحية أو تخفيض السعر في المناقصة.عادة استخدام 10-20 نقرات يكون معيار جيد لمعرفة ماذا يحصل ومتى يتخذ قرارًا بتخفيض عرض المناقصة.

إذا كانت الكلمة المفتاحية مهمة وأنت تعلم أنها تحصل على قدر كبير من عمليات البحث من خلال البحث عن الكلمات المفتاحية الخاصة بك ، لكنك لا تحصل على أي نقرات عليها ، فهذا يعني على الأرجح أنك لا تقدم عرض تسعير مرتفعًا على هذه الكلمة. ستحتاج إلى إنشاء حملة جديدة لهذه الكلمة ورفع عرض السعر!

 أبقي سعر العرض اقل ب 30 سنتا من عروض  الأسعار Phrase بالنسبة الى حملة

Broad ، ثم اقل ب 30 سنتا من عروض الأسعار لحملة Exact لحملة

هذا فقط عندما أقوم بإطلاق حملات بي بي سي الأولى لأحد المنتجات وللتأكد من أنني أكتشف المزيد من الكلمات المفتاحية باستخدام حملتي الجملة و الموسع

Broad و Phrase

ستحتاج إلى ضبط تسعيرة المزايدة الخاصة بك وفقًا لماهية الهوامش والكلمات الرئيسية التي تعمل والتي لا تعمل

ACOS أرغب دائمًا في إبقاء نسبة  Product page و Exact بالنسبة إلى حملات

الخاصة بي تحت هامش الربح للتأكد من انني لا اخسر المال.

 بتحسين مناقصتكASIN يمكنك القيام بذلك باستعمال كلمة مفتاحية و

حتى تجد الدعاية المناسبة التي ستحقق لك المبيعات المربحة.

  للتأكد من انك تربح في المبيعات PPC يجب ان تتحقق  اسبوعيا من بيانات

و لزيادة الكلمات المفتاحية الجديدة.

بمجرد العثور على هذه الدعاية الجميلة ، والحصول على مبيعات ثابتة ، ستظن أنه سحر يجلب لك المزيد من المال! علاوةً على ذلك ، فإن كل عملية بيع تحصل عليها باستخدام الكلمات المفتاحية التي تقدم عروض أسعار لها، تزيد من تصنيف كلماتك المفتاحية وتساعد في دفع منتجك إلى أعلى الصفحة. مما يتيح لك المزيد من المبيعات دون حاجتك الى الدعاية لاحقا! انها عملية جميلة للربح.

! شكرا

نود أن نشكرك على قراءة هذا الدليل، آملين أن نكون قد تمكنا من الشرح بطريقة بسيطة وفعالة كيفية عمل أمازون وكيف يمكنك أنت أيضًا الاستفادة من الثورة الرقمية التي أتاحها أمازون.

إذا كانت لديك أسئلة أو تعليقات أو ردود فعل، لا تتردد في التواصل مع عائلة البدو الرقميون على الفيسبوك

يصلنا الكثير من البريد الإلكتروني والرسائل كل يوم ، لذلك لن نتمكن دائمًا من الرد عليك سريعًا ، لكننا سنبذل قصارى جهدنا.

 يمكنك أيضًا ان تبقى على علم بما يحصل على ديجيتال بدوينز من خلال الأشتراك

Instagram و  Facebook ومتابعة اخبارنا على Youtube بقناة 

شكرا لك على وقتك ، ونتمنى لك التوفيق والنجاح في مغامرة الأمازون.

عمر وجسيكا

كتابة عمر دريان

بعد أن بدأت شركتي الخاصة بهدف كسب المال على الإنترنت ، أدركت أنني لم أكن راضٍ بحياتي. لذلك قررت التركيز على شيء أحبه: مساعدة الناس على كسب المال من شغفهم والقدرة على العمل من أي مكان
أغسطس 3, 2020
omar deryan digital bedouins

ربما يعجبك أيضا…

0 تعليق